Agora, ao ler este título, poderá estar a questionar-se… como é possível comparar uma landing page, uma das ferramentas de marketing mais utilizadas, a um simples prato? Como se transforma um mecanismo digital relativamente básico numa receita sofisticada, apelativa e saborosa?
Na verdade, existem vários ingredientes que são essenciais para o sucesso de uma landing page criativa.
Em termos simples, uma landing page é uma página de um website concebida para registar as informações de contacto de um utilizador em troca de uma determinada oferta. A maioria das landing pages é otimizada para converter visitantes em leads: o objetivo final é recolher os dados desses visitantes através de um formulário presente na página. A conversão é alcançada através do uso de imagens, detalhes específicos sobre a oferta e argumentos que explicam de que forma essa oferta pode ser útil para os visitantes.
Depois de o visitante preencher esse formulário, é normalmente enviado um e-mail com mais informações sobre o tema que pretendia conhecer, sendo de seguida redirecionado para a chamada “thank you page”, uma nova página do website onde pode aceder a ainda mais informação.
«Construir e nutrir relações com os seus leads»
As landing pages são concebidas para enquadrar uma oferta de conteúdo de forma muito mais direcionada do que uma página genérica; são construídas sem navegação excessiva, permitindo que os utilizadores se concentrem no tema em questão.
O mais importante a ter em conta é manter sempre os interesses das suas buyer personas como prioridade. Irá atrair muito mais pessoas ao prestar especial atenção às suas necessidades, em vez de lhes apresentar temas com os quais não se identificam…
VOLTEMOS À NOSSA RECEITA!
Agora que já compreendeu quais são os objetivos das landing pages, podemos começar a cozinhar! Pense num belo spaghetti al pomodoro e vá retirando todos os ingredientes, um a um…
O ingrediente fundamental
Se mantivermos o nosso exemplo em mente, estamos agora a falar do próprio spaghetti. O principal elemento a acompanhar é a base. Em termos mais simples, a sua landing page no geral: o seu aspeto visual, se é apelativa para o público-alvo, se conseguirá atrair novos potenciais clientes…
Esta é a parte mais importante, pois irá determinar se está no caminho certo para alcançar o sucesso a longo prazo. Tal como não se deve cozinhar demasiado nem insuficientemente a massa, o mesmo se aplica à landing page. Informação a mais pode desestabilizar ou incomodar os consumidores, enquanto informação a menos pode transmitir falta de profissionalismo. O segredo está sempre na dosagem certa. É a primeira coisa que os visitantes irão ver, por isso é fundamental causar uma boa primeira impressão.
Adicionar o molho à base é o passo seguinte.
Com isto, refiro-me a acrescentar sabor à receita… quem é que gosta de massa sem nada que realce o seu sabor? O mesmo se aplica à sua landing page. É útil ter uma landing page que represente a base, mas é igualmente importante saber como a enriquecer e alimentar.
Existem vários elementos essenciais para uma landing page bem-sucedida, incluindo:
- Um título claro
- Um call to action (CTA) forte
- Uma proposta de valor única
- Prova social
- Os principais benefícios da sua oferta
- Uma mensagem de reforço
Ao construir a sua landing page com componentes consistentes, estará a permitir que o visitante não só confie em si, mas, mais importante ainda, que converta em lead.
O toque final com todos os toppings necessários
Para finalizar a sua receita na perfeição, adicione os toppings: um pouco de manjericão aqui, algum parmesão ali… seja criativo! A criatividade é sempre um grande trunfo para quem procura originalidade. Acima de tudo, os elementos visuais são o principal fator que irá captar a atenção do público. Prefiro uma página aborrecida, a preto e branco, com excesso de conteúdo, ou uma página de entrada colorida, positiva e inspiradora, com a quantidade ideal de informação? As grandes landing pages não devem apenas facilitar o acesso à informação, mas também ser visualmente apelativas para se destacarem.
Et voilà!
«O conteúdo é importante, mas o design é o que fará a diferença.»
AirBnB : an example of an efficient landing page
Enquanto plataforma líder mundial de alojamento local, a Airbnb conseguiu destacar-se de forma notável. O seu segredo? Ser transparente relativamente ao que oferece, clara quanto aos serviços que disponibiliza e transmitir uma imagem fortemente inovadora. Mas, acima de tudo, colocar a experiência do utilizador como prioridade.
Ao analisar o seu website, é fácil compreender as razões do seu sucesso contínuo. A clareza visual proporcionada torna a experiência agradável e intuitiva. A mensagem é clara e direta, permitindo ao utilizador realizar a sua pesquisa de forma rápida e acelerar o processo, sem desperdiçar tempo valioso.
Por outras palavras, o design de uma boa landing page é fundamental: determina a sua credibilidade junto do público e orienta as ações do utilizador de acordo com o objetivo final. Neste caso específico, a criação de CTAs simples, fortes e fáceis de compreender demonstra a eficácia da Airbnb, uma vez que é isso que capta a atenção da maior parte da sua audiência.
Agora que todos os ingredientes estão reunidos, os objetivos de uma landing page de sucesso já não são um segredo para si. Mantenha-a simples, curta e visualmente apelativa e irá atrair pessoas; torne-a complexa, aborrecida e interminável, e acabará por perdê-las.
Bom apetite!
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